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成功创业的真实案例三则

导语:取得成功,需要付出很多的艰辛,很多的汗水。这里励志故事网的小编为大家整理了三则成功创业的真实案例,希望对你们有帮助。

成功创业的真实案例三则

故事一:

洪斯坚:武汉大学澳门文科生大一开店年入百万。

昨天下午,武汉大学汉语言文学专业大四学生洪斯坚开着40多万元的奔驰车来到教4楼,上完课后应学院老师要求给同学们分享他这几年在武汉创业故事。

洪斯坚读中学时就喜欢书法和古诗词的创作,也爱钻研易经术数以及道教佛教的经书,高三下半年他已经提前保送武大,他把收藏的易经、佛教等古籍复印挂网上卖,每张几块钱的成本卖几百元,半年竟赚了3万元。带着澳门特区政府颁发的2.4万元奖学金以及以往积蓄——共7万元来武大上学。

大一下学期,洪斯坚瞄准大学生聚会市场,为了开间聚会吧店子,他几乎把带来的钱全投进去。店子于2013年5月开起来,但只有1个月的旺季,赚的两万元很快在接下来的暑期中亏完,其间还遇到同行捣鬼。但他还是咬牙坚持下来,这一年他赚到了人生第一桶金——15万元。

他决定把自己的兴趣做成大产业,创造带有道教等传统文化色彩的珠宝产品。因为缺乏经验,初期吃了几次玻璃代替水晶、正式货品不如样品的闷亏。后来,他将合同漏洞一个个堵住,团队壮大起来,开了全球首家信仰文化藏品网店,从开始的月入几百元,到最后月入几万甚至十几万元。

“真像是漫画里走出来的,好帅啊!”昨日下午4时许,当洪斯坚走上讲台,底下不少学生窃窃私语。没多久,他们就发现,仅用“帅”来赞美这名学长,实在是太浅薄了。

洪斯坚今年23岁,就读于武大汉语言文学专业。在澳门读高三时,他因成绩拔尖被保送到武汉大学。他告诉记者,自己从小对传统文化感兴趣,当时收藏有一些道教、佛教相关的手抄古籍资料。想到上大学要花不少钱,他利用课余时间,将这些古籍进行复印,在网上销售。“当时复印一本古籍的成本不过几块钱,但是愿意花几百元跟我买资料的人却非常多。”半年下来,他就赚了3万多元。

高三毕业时,他获得了澳门政府颁发的约2万元人民币奖学金。“加上我赚的钱,以及以前存的零花钱,总共有7万元左右。”2012年9月,他就揣着这7万来了武大。

看到同学聚会的商机,2013年5月,洪斯坚在学校附近开了家“xx聚会吧”。“当时快要放暑假了,只有一个月左右的旺季,这个月我赚了2万元左右。”从6月中旬到9月,学生忙考试、又放暑假,基本没有生意,每个月亏六七千元,把赚的钱又赔了进去。

最糟糕的是,他们还遇到了同行的恶性竞争。“经常到半夜12点,就有小混混来敲门,把店员都吓坏了。”洪斯坚说,后来他报警,才查出来是同一栋楼里的同行干的。“当时有朋友劝我不要做了。”执着的他并没有放弃,动员朋友帮忙发传单,还在各大贴吧发广告,生意渐渐有了好转。一年后,他赚到了自己人生的第一桶金15万元,并在光谷新开了一家分店。   大二下学期,洪斯坚创办了网店。他自豪地说,通过以前长时间阅读和收集的道教书籍《道藏》,他和团队成员设计了一系列用道教符篆做成的珠宝产品,请厂家制作,然后在网店销售。现在年销售额达到100多万元。洪斯坚说,几家店加在一起,他今年的纯收入有百余万元。

对于想创业的学生,洪斯坚出了个点子:去樱花节练手。他说,去年的樱花节,他跟朋友在现场卖了一个星期左右的手镯,由于备货不及时,10天下来只销售了12400元。今年他吸取教训,做到了25000元的销售额。“樱花节的时候人流量大,大家可以摆摊,试试自己营销方法如何。”

一些同学感到困惑,学文科的不如学理工科的创业有优势,“因为没技术。”但在洪斯坚看来,“不管学的是什么,用心去学习,在日后一定有用,文科生一样能创好业。”

“我很木讷,从小到大一直觉得自己口才不好。创业后我发现,生意场上,并不是要口才好才行,而是要有好的品质,要给人感觉靠谱,别人才会信任你。”他这样告诉学弟学妹。

该校文学院党委副书记王怀民介绍,洪斯坚还被一位投资人相中,拥有了一家影视公司30%的股份。

故事二:

初来乍到做家教卖T恤赚外快,当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭,原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年,潘文伟考入中大地理科学与规划学院[lizhigushi.com]。创业如何选项目?来到广州后,为了减轻父母的负担,潘文伟不但申请了学校的勤工助学,还四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时,百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了,“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快,做家教、推销信用卡、卖T恤……

小试牛刀从院服开始,他就意识到了里面有钱可赚,2007年底,学校公开招投标一些院系的院服订做项目,潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单,并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后,他直接在网上查出一些生产商的地址,主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后,潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日,他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后,他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家,投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元,但这却让他在创业路上找到了感觉。

潘文伟灵活的头脑能够见机行事,去年初,潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友,而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备,于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意,竞标成功后,他一下就赚了50万元。

赚到这笔钱后,他第一时间给父母汇去了10万元,吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧,并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月,潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

故事三:

即使对时尚和服装行业再不感兴趣的人,应该也都听说过“网红”这个词。对经常在淘宝买买买的女网友来说,张大奕、大金、管阿姨等网红的名字绝对不陌生,而她们身后的店铺,实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司(以下简称如涵)。

11月22日,阿里巴巴3亿入股如涵,成为其第四大股东,占总股本的9.58%。由此推算,“网红第一孵化器”如涵的估值已达 31.3亿元,其80后创始人冯敏身家已涨至12.5亿元。

冯敏,温州苍南县人,1981年生。2002年,他大学毕业后就职于通信公司,2005年与人合伙开始一起进行SP(服务提供商)相关内容的创业,随后几个人合作至今。

2007年,冯敏曾创办过一家电商公司,开展类似麦考林的邮购业务,但以失败告终。2011年底,冯敏又在淘宝创办了自有品牌“莉贝琳”,并聘请1988年生的平面模特张大奕当店铺模特,以真人穿着的照片吸引客流。凭借前期自建平台时积累的女装经验,加上张大奕在微博的营销,两年内,店铺升至双金冠,居于淘宝女装前十。

但之后,莉贝琳的增速开始减缓。冯敏介绍,当时他们有两条路选择,左是像韩都衣舍、茵蔓等成熟的淘品牌那样,参加各种平台的活动进行导流;右是利用粉丝经济做个人品牌,将影响力变现。冯敏选择了向右转,2014年7月和张大奕合作开了第一家淘宝网红店,张大奕负责塑造自己的风格和个人品牌,冯敏团队则做最擅长的供应链管理等基础运营工作。

双方的默契合作,很快让张大奕的淘宝店占据了网红店销售量第一的位置。如今,她的微博粉丝达468万,每天她会发两到五条微博,除了普通的文字微博,还有短视频。视频中她会详细描述服装特点,比如大衣版型,比如怎样搭配才能显瘦、脸小和皮肤白……

张大奕这样解释自己的开店秘诀:“我只是把网友看博主的角度从45度转成了15度,没人愿意把头抬很高去看人,脖子会不舒服。如果你愿意亲近,他们就会靠近你。现在想可能0度看的话会有人更讨厌我。”冯敏则将之归结于人性:“用户从15度角到30度角看你最舒服,我会羡慕你,但我不嫉妒你。我努力够一够,也是可以住五星级酒店,自拍自拍,晒晒太阳。”

眼看网红店铺这条路大有可为,“莉贝琳”正式转型为如涵,专注于网红孵化。2014年起,如涵签了100个网红,包括张大奕、大金、管阿姨……签约前会有面试、笔试和考察期,各项指标达标之后才会去投入和孵化,跟踪个人发展再将资金分批投入。

从自己开店做品牌、只有十几个人的小作坊,到如今运营网红店铺、足足8层的办公大楼,冯敏始终坚持自建研发、设计、打版、生产甚至押运工团队,为旗下的网红店铺提供完备的服装供应链服务。“张大奕们”更像是如涵旗下的买手、模特和代言人,她们店铺里标注“原创”“独家”的服装,其实大都来自如涵的工厂。传统服装品牌的不良库存率约为15%-18%,如涵电商全年的不良库存率则为2%-3%。与传统服装制造商合作往往需要提前半年下单,8000-10000件起做。但在网红模式下,“哪怕一共做了8000件,我们也是把单子拆成5次甚至10次下单,通过不断翻单的方式制作。”

冯敏表示,他和团队核心成员几乎都是技术出身,“如涵本质上是一家服装公司和技术企业,通过完善的供应链闭环和经纪人服务,帮助网红打造个人品牌,将影响力变现。”

2014年底,如涵获得赛富亚洲A轮融资,2015年10月又获得君联资本领投的数千万B轮融资。今年4月,如涵董事长冯敏以7.66元/股的价格,总计9958万元定增进入苏州克里爱工贸股份有限公司。8月5日,克里爱公告更改公司名称、注册地址和经营范围,如涵控股正式“借壳”登陆新三板。

11月22日,如涵以96.43元/股的协议价格,在新三板定增募集资金4.3亿元。其中,阿里巴巴出资3亿元认购311.11万股,占如涵总股本的9.58%,位列第四大股东。如涵此次定增完成后,整体估值已达31.3亿元,而持有40.05%股权的冯敏,身家已涨至12.5亿元。

冯敏表示,“‘你负责貌美如花,我负责赚钱养家’这句话最能形容如涵目前的商业模式。随着网红红利期的到来,会有越来越 多的人想要入局。阿里做的是水电煤工作,如涵愿意去做嫁接在上面的插座和龙头。”

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