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保险行业早会激励小故事及启示两则

导读:每一日你所付出的代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,所以每一日你都要更积极。今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。励志故事网的小编给大家分享两则保险行业早会激励小故事及启示,一起来看看吧。

故事一 保罗的香烟

美国石油大亨保罗·盖蒂曾是个大烟鬼,烟抽得很凶。

有一次,他度假开车经过法国,天降大雨,开了几个小时车后,他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭,疲惫的他很快就进入了梦乡。 清晨两点钟,盖蒂醒来,想抽一根烟。打开灯,他很自然地伸手去抓睡前放 在桌上的烟盒,不料里头却是空的。他下了床,搜寻衣服口袋,毫无所获。他又搜寻行李,希望能发现他无意中留下的一包烟,结果又失望了。这时候,旅馆的 餐厅、酒吧早关门了,他唯一希望得到香烟的方法是穿上衣服走出去,到几条街 外的火车站去买,因为它的汽车停在距旅馆有一段距离的车房里。 越是没有烟,想抽的欲望就越大,有烟瘾的人大概都有这种体验。盖蒂脱下睡衣,穿好出门的衣服,在伸手去拿雨衣时,他突然停住了。他问自己;“我这 是在干什么?” 盖蒂站在那儿寻思,一个知识分子,而且是相当成功的商人,一个自以为有 足够理智对别人下命令的人,竟然要在三更半夜离开酒店,冒着大雨走过几条街, 仅仅是为了得到一支烟。这是一个什么样的习惯,这个习惯的力量有多么强大?

没多会儿,盖蒂下定了决心,把那个空烟盒揉成了一团,扔进了纸篓里。他换上了睡衣回到床上,带着一种解脱甚至是胜利的感觉,很快就进入了梦乡。

从此以后,保罗·盖蒂再也没有拿过香烟,他的事业也越做越大,成为世界 顶尖富豪之一。

问:从以上故事中你感悟了一些什么?

【启示】习惯的力量是巨大的,有幸养成一些好习惯,则会终身受益;但要是一旦沉溺于坏习惯之中,就会不知不觉地 把自己毁掉。 习惯对于一个人一生的影响是多么的重要。对我们保险业务员来讲,养成良好的习惯就是养成“拜访”的习惯。如果我们不坚持每天拜访,那我们在寿险界就无法成功。拜访! 拜访!再拜访!拜访是寿险永恒不变的真理。希望我们大家 日后都要坚持这种良好的工作习惯,拜访一件非常简单的工作,但贵在坚持,坚持下来每天重复去做养成良好的拜访习惯,你在寿险界就一定能成功。 大家永远记住:简单、坚持、习惯、成功。

保险行业早会激励小故事及启示两则

故事二 欲速则不达

有一位老果农已是癌症末期,知道自己不久于人世。一日,他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品,藉此决定遗产分配的比例。 大儿子秉性忠良温厚,做事光明磊落,脚踏实地,精挑细选了不大不小却色泽漂亮,坚实饱满,整整一箩筐的水蜜档桃。小儿子向来好动,有些好高骛远, 尽挑硕大,甚至略呈烂熟的水蜜桃,装盛得像一座小山。 两兄弟开心地要把水蜜桃运下山,弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛,倾覆而全毁;反观哥哥则是一路安稳,完成地呈献给父亲,关因此获信任,分得六成的 田地。

【启示】这个故事乍看之下有些老掉牙,然而却有很深的道理和 智慧在里面,用在任何一个人身上,都是受益无穷的法则。一个训练有素的保险业务员,好比练马步要扎实,专业知识绝对要牢记,而且不只记自己公司产品,最好也能知道其他同业的契约内容等等;此外,澄清一个观念也很重要,那就 是:保险不是单纯地把产品努力“销售”出去而已。所以, 业务员就不同于商品售货,只凭仗一张嘴是不行的。还需要热忱等心理层面的服务与照顾。保险市场的竞争渐趋白热化,业务员的任务就更艰巨也具挑战性,如何与客户良性的互动互惠,莫贪,会是个很好的起始点。诚如德川家康的名言:“人的一生就像背负着 沉重的行李走路,急躁不得。”希望你们谨记在心。

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