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保险业早会小故事及启示3则

导读:不管做什么都不要急于回报,因为播种和收获不在同一个季节,中间隔着的一段时间,我们叫它为坚持。世界上最难的事就是坚持,最牛逼的事情也是坚持。励志故事网的小编给大家精选了3则保险业早会小故事及启示,一起来看看吧。

故事一赞美别人

狐狸有一天在森林里散步,突然很想尝尝结在枝上的果子,正好碰到猴子。 “猴小弟你好呀!今天打扮得真帅气。”狐狸夸说,一旁垂涎枝上的果子: “我刚好路过,没想到你今天穿这么漂亮,上哪去啊?” “哪也没去,我只是在采果子吃而已,狐狸大哥要不要吃,很甜哪!” 猴子愈说,狐狸在底下愈是心急难耐,恨不能马上吃到。“可是,”狐狸叹道:“树太高,我又不像你身手矫健,我看……算了吧, 我没这福份吃果子。”说罢,故意作离开状。 猴子见狐狸一脸丧气的样子,加上被它夸讲得晕陶陶,抱着回馈的心理说: “我摘给你吃,你在下头可要接好哦!” 狐狸因此吃到香甜的果子,完全是因为它懂得赞美别人的缘故。

【启示】推销保险为了要刺激客户想要投保的欲望,适时的美 言几句,常常会有点石成金的意外惊喜。 每个人都喜欢听好话,即使没有所言那么好;被赞美总 是听在耳里,甜在心底,乐上好一阵子。业务员倘若能够看透这个人性的弱点,予以略施小技,把客户形容成精明能干 之类的溢美之辞,也许销售情势就此改观。就算是名不副其实,有时善意的谎言也是必要的, 不过,夸讲一个人的尺度还是要稍微拿捏,以免沦为全然的拍马屁,变得不实在, 反而惹人反感,那就划不来了。 示范:进入人家家门,可以先赞美一下布置装璜;聊到孩子,可以赞美一下孩子的乖巧可爱……凡事客户至上,用最大的包容力与诚意,去打动对方接纳你,进而签下保单契约。你只要表现的有人情味,不要盛气凌人的强迫推销,赞美别人可以帮助你和客 户之间,保持着一种良好的关系。 还有,假如今天碰到一位较理性而且也略懂保险的客户,他跟你分析不肯保险的原因,你要先沉住气,先美言几句:“×先生您的想法很好,真高兴从您身上得到一些启示.”再婉转地换你陈述:“可是,我觉得……。” 把你不同的理念再提出沟通。假使两人已经辩到声嘶力竭,但是 不带半点火药味,不幸的是你让步了;但还值得安慰,因为你的口才可能又进步了,所以别气馁哦!

保险业早会小故事及启示3则

故事二老师的儿子

老师在家照顾3岁大的儿子。小孩很调皮,闹得老师不得片刻安宁,于是找了一本杂志上的世界地图,把它撕碎,对儿子说:“只要你把这张地图拼好,你要什么爸爸都买给你。”

老师心想儿子要大半天才能拼好,自己总算可以安静一 阵了。但是不到十分钟,儿子就兴奋的冲进书房,“爸爸,我拼好了!”老师非常惊讶,为什么这么快?儿子回答:“这张地图后面有一个人像,只要拼好这个人,地图就能拼好了”。 老师恍然大悟,只有选对人,才能有正确的世界。

【启示】面对众多的保险代理人和保险公司,正确选择才是真正拥有保障的前提。

故事三 只看所有的,不看没有的

一个叫黄美廉的女子,自小就患上脑性麻痹症。此病症状十分惊人,因肢体失去平衡感,手足会时常乱动,口里念叨着模糊不清的词语,摸样十分怪异。 这样的人在常人看来,已失去了语言表达能力与正常生活条件,更别谈什么前 途和幸福。 但黄美廉硬是靠她顽强的意志,考上了美国著名的加州大学,并获得了艺术博士学位。她靠手中的画笔,还有很好的听力,抒发着自己的情感。

在一次演讲会上,一个中学生竟然这样提问:“黄博士,你长成这样子,请问你怎么看你自己?”在场的人都责怪这个学生不敬,但黄美廉却十分坦然的在黑板上写下这样几行字:

“一、我好可爱,二、我的腿很长很美,三、爸爸妈妈 那么爱我,四、我会画画,五、我会定稿,六、我有一只可爱的猫,七…….” 最后,她以一句话做结论:“我只看我所有的,不看我没有的!”

【启示】要想成功,必须接受和肯定自己。“接受自己”才能不回避现实,勇敢面对现实;“肯定自己”才能尽力发挥自己的优势,才能信心百倍,充满活力。在这个世上,每个人有着不同的缺陷, 并非只有你是最不幸的。知道了这一点,就必须再抱怨命运的乖蹇和不济。多看自己拥有的,就会觉得阳光更多的撒播在自己的身上。人生有时就是一种角度的折射。如果你想幸福,想成功,那么你就多透过阳光的角度去看人生,而不是老想着人生中的风雪天气。像黄美廉那样,找一张纸,将你所拥有的,可能拥有的全列下来,你会发现自己其实挺富有。

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