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保险正能量小故事及启示3则

导读: 如果你不相信努力和时光,那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去,也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。励志故事网的小编给大家编辑了3则保险正能量小故事及启示,一起来看看吧。

故事一 小 马 驹

有位旅行者骑着一匹怀孕的母马赶路,在路途中,母马产下小马驹。旅行者急于赶路,又想省点饲料钱,就将小马送人后急匆匆的上路了。 过了一年,旅行者的坐骑老死了,身上的钱花光了,只好徒步。一天他累得倒在路边的杂草中 时,感到十分后悔,当初为何不带着小马在身边,要不然自己不会如此狼狈,只好结束了旅行。

【启示】如果说人生是一次长途旅行,你是否为自己准备了“小马驹”。年轻人习惯勇往直前,比较忽略自身的保障,保险就是你人生路途中忠实的马。

保险正能量小故事及启示3则

故事二 寻找有效客户

小方听说朋友蔬果生意经营得有生有色,远近都驰名。引起他想去请益一番的兴趣。 约定当天,小方很早就抵达山上.他先巡视一番,发现很普通,并没什么太大不同,只是整理得很整齐罢。 然后,他又去工具室、储蓄室,想寻一点蛛丝马迹,结果还是未如愿。 终于耐不住性子,央求朋友一定要据实以言,而他正准备虚心受教。 朋友朗朗大笑三声说:“我哪有什么秘诀,只是先找出有效的土地,再针对土壤湿度、软硬度、土质去作分析,播下适合的种子;以后该除草、该施肥…… 程序上都跟别的农人一样啊!”

【启示】站在长远、宏观的一个角度去想,做一件事营利的多寡尚属其次,是不是先寻找到一个有效的点,再去发挥才是 重要。就好像开一扇门,你要先选对一把钥匙。业务员是以 直销的方式面对客户,寻找到有效客户,才有进一步的互动、 互惠,甚至互信与互谅。 附言:什么是“有效客户”?基本上业务员每日接触拜访的客户不知凡几,但是 其中有可能投保者就寥寥可数了。这些少数便是“有效客户”。有效客户又可以 分为 A、B 两种等级—— A 级: 1.经济联络的亲朋好友.一种是完全讲人情,任你摆布;另一种则是会讨价还价, 业务员是只贪业绩,未能设计出适合的商品投保,将来争执难免;而且见面必尴 尬万分,亲情、友情或许已变质了。 2.知识分子。饱读诗书,阅历匪浅,对保险会有认同感。 3.单身贵族[lizhigushi.com]。经济独立,自给自足,也容易考量用保险来保障自己。 4.行动型的人。根本不用说破嘴,假如对方认同你这个人,或者感觉投缘,签下保单的机率很高。 以上列举了几种 A 级客户。A 级客户就好比最丰美的果实,已经结在枝头等你摘, 你捎一犹预、怀疑,机会可能就平白流失;那么,你想在 B 级客户中争取胜利,又得花更大的精神体力与时间了。B 级: 1.久未联络的亲朋好友。以一个业务员的身份去面对这些至亲故人是很尴尬的, 你必须先认清自己,在这些人当中你的地位、份量,甚至学历,是否处处不如人, 居于弱势,倘若真是如此,你要力挽狂澜非要极大的勇气与决心。因为人家可能 心里正嘀咕:你为了业绩才联络,平时却不相往来,算什么嘛!冷潮热讽或许难 免,但你要多忍气吞声,谁教你平日疏于联络问候,这会儿为了拉保险才上门, 当然给人居心叵测的印象! 2.亲友的朋友。最好有亲友的背书保证,帮忙你煽风点火,推波助澜之下能一 举成功。然后朋友又介绍朋友;这样牵连,像在成立互助会,也类似食物链,有 个好的起头,未尝不是成功的一半。 3.素昧平生,但彼此留下好印象,交谈愉快者。这类型的人是很容易晋升到 A 级,一旦是 A 级谈成是十拿九稳了。 4.容易心软型的家庭主妇。只要循循善诱,这些可爱的妈妈们都有可能成为你的客户。A、B 级以外,当然还可以有 C、D、E……只是等级愈后,“死马当活马医”, 行事在你,成事却在天了。

故事三 长久的关爱

大双和小双是一对双胞胎兄弟,这一年,大双小双都恋爱啦,浪漫的兄弟俩都告诉他们的恋人,“我一定送你9999朵玫瑰,来表达我对你的爱”。接下来 兄弟二人开始行动:杨大双毫不食言,结婚第一天便端出他的浪漫大餐—9999 朵玫瑰的大花篮,大双的娇妻收到这9999朵玫瑰别提有多高兴,夫妻二人沉浸在满满的幸福之中,当然在以后的一段日子里,每每看到这些玫瑰花的时候,娇妻都会陶醉不已。但是日复一日,玫瑰花开始凋谢,妻子也随时光的流逝而淡忘 了这9999朵玫瑰带来的兴奋。二人的情感也渐渐淡了……

再来看小双:毋庸置疑,小双的爱妻也是在婚后的第一天收到了玫瑰,但是只有99朵。这99 朵玫瑰,显然没有9999朵玫瑰那么隆重,但也足以让小双 的爱妻感到温馨幸福了。好戏还在后面—在小双两口子婚后的大大小小的节日中:像春节、三八妇女节、情人节、中秋节、生日、甚至某个雨过天晴的早上, 小双的妻子都会定期不定期地收到小双的9 朵玫瑰花,就这样小双夫妻的感情就像这朵朵玫瑰花一样新鲜动人,每送上9朵玫瑰,都寄寓着小双对妻子长长久久 的记挂和爱恋。

【启示】大双小双都送出了玫瑰花,可效果是不一样的。我们对客户的售后服务是不是也应以此为鉴呢?我们拜访客户 送点礼品是无可厚非的,但是我们应清楚一点,客户花几千元钱买保险,就是为了我们送他一些礼物吗?不!客户更在 意的是你能在**保险长久工作,并为他带来长期服务。有这样一句话:“投保前,客户最怕见业务员;投保后,客户最怕 见不到业务员。”相信我们每一位都是为了对家庭的责任来到**保险,同样相信我们每一位为了许许多多信任你支持你的 客户,会在**保险持久努力地工作着。

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